Identifikasi Efektifitas Strategi Pemasaran Pada Perusahaan Go Public Berdasarkan Rasio Profitabilitas Dengan Matriks Boston Consulting Group (BCG)

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah mengidentifikasi efektifitas strategi pemasaran, merumuskan peluang strategi pemasaran, dan pemetaan pada perusahaan go public. Data yang digunakan adalah data sekunder berupa laporan keuangan perusahaan tahun 2008 dan 2009. Populasi dalam penelitian ini adalah perusahaan-perusahaan go public yang terdiri dari 3 sektor yaitu sector basic industry and chemicals terdapat 48 perusahaan, sector consumer goods industry terdapat 35 perusahaan, sector trade, services, and investment terdapat 88 perusahaan. Sampel diambil berdasarkan perusahaan yang memiliki informasi lengkap dan profit tertinggi pada tahun 2009. Masing-masing sektor diambil sampel sebanyak 5 perusahaan. Alat analisis yang digunakan adalah analisis rasio profitabilitas yang terdiri dari profit margin on sales, return on investment (ROI), dan return on equity (ROE), kemudian disajikan dalam Matriks Boston Consulting Group (BCG). Hasil penelitian menunjukkan bahwa Efektifitas strategi pemasaran perusahaan go public pada matriks BCG yaitu posisi star yaitu JAPFA Comfeed Indonesia Tbk, Kalbe Farma Tbk, Ramayana Lestari Sentosa Tbk, dan Media Nusantara Citra Tbk. Posisi question mark yaitu Matahari Putra Prima Tbk. Posisi cash cow yaitu Ace Hardware Indonesia Tbk, Budi Acid Jaya Tbk, dan Betonjaya Manunggal Tbk. Posisi dog yaitu Indofarma Tbk, Argha Karya Prima Tbk, Kedawung Setia Industrial Tbk, Langgeng Makmur Ind. Tbk, Jaya Pari Steel Tbk, Tempo Inti Media Tbk, dan Pyridam Farma Tbk. Peluang pada posisi star memiliki revenue dan pertumbuhan pasar/ROI/ROE yang tinggi. Posisi question mark memiliki revenue yang tinggi. Posisi cash cow memiliki pertumbuhan pasar/ROI/ROE yang tinggi. Posisi dog memilki revenue dan pertumbuhan pasar/ROI/ROE yang rendah. Strategi pada posisi star yaitu ekspansi dan bekerja sama dengan pemasok untuk meningkatkan penjualan. Posisi question mark melakukan differensiasi dan investasi ke arah star atau question mark. Posisi cash cow melakukan diversifikasi, ekspansi, atau investasi. Posisi dog melakukan pertahanan dengan divestasi dan investasi ke arah star atau question mark.