Analisis Pengaruh Pangsa Pasar, Manfaat (Benefit), Dan Promosi Terhadap Keputusan Pelaku Usaha Dalam Memilih Pameran Sebagai Sarana Promosi Produk Tanaman Hias

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis variabel-variabel yang memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis validitas dan reliabilitas, analisis faktor, dan analisis regresi linear berganda. Berdasarkan analisis validitas dan reliabilitas, didapatkan 13 indikator pertanyaan yang dinyatakan valid dan reliabel. Berdasarkan analisis faktor, didapatkan nilai KMO MSA dari keempat variabel tersebut lebih besar dari 0,5 dan signifikansi lebih kecil dari 0,05 yang berarti proses analisis dapat dilanjutkan. Hasil analisis regresi menunjukkan bahwa dari ketiga variabel independen tersebut ada yang tidak berkorelasi dengan variabel pilihan, yaitu promosi, sehingga penulis menggunakan manfaat sebagai variabel intervening (variabel penghubung) yang akan menghubungkan pangsa pasar dan promosi dengan pilihan. Diketahui bahwa manfaat (benefit) secara langsung memengaruhi penetapan pilihan, sedangkan pangsa pasar dan promosi secara tidak langsung memengaruhi penetapan pilihan, dan variabel yang paling berpengaruh adalah pangsa pasar.