PENGARUH GAYA HIDUP, PSIKOGRAFIS, LINGKUNGAN SOSIAL DAN FISIK TERHADAP KEPUTUSAN PENGGUNAAN HANDPHONE BERTEKNOLOGI 3G

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh faktor perilaku konsumen, yaitu gaya hidup, psikografis, lingkungan fisik dan sosial terhadap keputusan penggunaan teknologi 3G. Dalam persaingan yang kian ketat dengan semakin mudahnya fasilitas 3G didapat, produsen harus dapat memahami pengaruh faktor-faktor tersebut agar berhasil dalam pemasaran dan menjual sesuai kebutuhan dan keinginan konsumen. Teknik pengumpulan data dengan penyebaran kuesioner. Kuesioner yang berhasil dikumpulkan sebanyak 120 responden. Teknik penetapan responden menggunakan teknik sampel acak sederhana. Pada tahap analisis dilakukan uji reliabilitas dan validitas, uji faktor, uji diskriminan, dan regresi linier berganda. Aplikasi SPSS digunakan untuk membantu pengujian model ini. Hasil penelitian menunjukan keputusan penggunaan handphone berteknologi 3G (Y) dipengaruhi secara bersama-sama oleh faktor gaya hidup, psikografis, lingkungan sosial dan fisik (Fhitung = 17,859 lebih besar dari Ftabel = 2,6828). Gaya hidup mempunyai pengaruh yang paling dominan terhadap keputusan penggunaan handphone berteknologi 3G (Y). Hal ini dapat dilihat dari tingkat signifikansi pada uji T yang menunjukkan variabel gaya hidup memiliki tingkat signifikan yang paling kecil (0,000). Jenis kelamin (gender) bisa menjadi prediktor dalam pengambilan keputusan untuk menggunakan handphone berteknologi 3G.